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文具怎么吸引年輕人的目光？

皮皮G 0條評論 4 年前

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文具品牌正在賣文創“圈粉”年輕人。

多年來，晨光文具就埋伏在學校周邊、街頭巷尾、超市貨架這些不起眼地方。在中國，很難找到一個沒有用過晨光文具的90后、00后。

自2015年上市以來，晨光文具股價以每年翻倍的速度飆升，累計漲幅超844%，最新市值接近790億元。

是什么原因，讓晨光文具始終“長青”？

晨光文具2019年的年報里，有這樣一段話，“以爆款帶動整體品類，聚焦重點品類，升級產品結構，完善精品文創產品布局”。

一個可以普遍觀察到的認知是，國內消費市場日趨成熟，當前90后、00后等追求個性化的文具主流消費者對于中高端文具產品的需求也在不斷提高。

“上小學的女兒在這里有挑文具的快樂，我也可以順便看看漂亮的杯子、帆布袋，兩個人的需求同時滿足。”對于33歲的北京職場媽媽范雯雯來說，西單大悅城的九木雜物社是母女倆都愛逛的地方，但她不知道這家北京商圈常見的精品雜貨店其實隸屬晨光文具。

范雯雯不知道的還有，她以為的“順便”不是真的“順便”，自己也是九木雜物社的關鍵目標客戶。套用互聯網的話術，晨光文具這么做的目的是為了拉新和留存。其實除了九木雜物社，光是西單大悅城類似的雜貨店還有番茄口袋、漫盒社、名創優品、酷樂潮玩等好幾家。

（九木雜物社門店圖來源晨光文具官網）

晨光近年開始了新零售方面的布局，具體到業務模式上主要有兩種，包括晨光生活館和九木雜物社兩種商業形態。

公開資料顯示，九木雜物社是以15~35歲的年輕女性及其家庭作為目標消費群體，銷售的產品主要為文具、文創、益智文娛、實用家居等品類。

晨光生活館的布局更早一些，其以8~15歲的學生作為主要消費群體，銷售的產品以文具品類為主，輔以部分生活和玩娛品類，店鋪主要集中在新華書店及復合型精品書店。

如果說晨光生活館是其對現有傳統渠道進行升級的探索，那九木雜物社更像是晨光隨著其用戶年齡增長而作出的創新業務，把其在學生客戶中建立的品牌效應進一步延續到年輕人的生活中。

業內人士觀察，以晨光生活館和九木雜物社為主體的零售大店模式，是晨光傳統核心業務渠道升級和產品升級的橋頭堡。

具體來看，生活館瞄準渠道升級，九木雜物社則定位于零售新模式，注重產品結構升級和爆款產品打磨。

在新零售行業，只知道悶頭開店的玩法早被拋棄，九木雜物社自2018年7月開始啟動加盟，意味著晨光在新零售門店盈利中發起了攻勢。

據財報，截至2020年三季度，晨光已擁有包括106家晨光生活館、334家（直營211家、加盟123家）九木雜物社在內的440家零售大店。財報數據顯示，2019年，晨光生活館和九木雜物社的營收都實現了大增，同比增幅分別達到96.34%和200.95%。

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