歡迎來到 [螞蟻街]
, 進入
2026寧波國際文具展
深耕文具行業(yè)數(shù)十載的得力“文具帝國”，以“一支好筆”成為幾代人學生時代與職場生涯的標配。
然而，當電子屏取代了稿紙、無紙化辦公重塑了職場，當Z世代為“顏值經(jīng)濟”買單、國潮IP重構(gòu)消費邏輯。
這座曾以“性價比”和“渠道密度”筑起護城河的文具帝國，正遭遇前所未有的價值重構(gòu)，寄予厚望的“谷子經(jīng)濟”水土不服，于是轉(zhuǎn)型新能源尋求破局，得力的每一次轉(zhuǎn)身都折射出傳統(tǒng)制造業(yè)在時代拐點上的掙扎與求索。
得力是一家典型的家族企業(yè)。天眼查顯示，得力集團由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。
當文具不再是必需品，當情懷難以支撐增長，這個曾定義“國民文具”的品牌，正站在重新定義自己的十字路口。
在當下競爭激烈的文具行業(yè)，存量競爭態(tài)勢愈發(fā)嚴峻。
2024年，整個文教辦公用品制造業(yè)深陷困境，整體營收同比下降1.6%，得力文具作為行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，也難以獨善其身，主業(yè)盈利呈現(xiàn)出明顯的疲軟態(tài)勢。
2024年得力的營收表現(xiàn)差強人意。全年營收為402.35億，相較于2023年僅增長7.13億元，增幅極為有限。其中，文具業(yè)務作為其主營業(yè)務，營收占比在60%左右，仍是營收的主要來源。
然而，傳統(tǒng)文具業(yè)務面臨著諸多挑戰(zhàn)，增長遭遇瓶頸。
以書寫工具、學生文具、辦公文具等傳統(tǒng)品類為例，得力2024年書寫工具實現(xiàn)營收24.29億元，同比增長6.86%；學生文具實現(xiàn)營收34.71億元，同比僅增長0.14%；辦公文具實現(xiàn)營收35.72億元，同比增長1.74%。
這樣的增長速度，在考慮到市場整體規(guī)模以及得力自身體量的情況下，顯得較為緩慢。行業(yè)整體出貨量下滑，加上得力在傳統(tǒng)文具市場份額拓展困難，使得營收增長動力不足。
同時，“雙減”政策的實施以及無紙化辦公、學習趨勢的興起，導致市場對傳統(tǒng)文具的需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移，進一步壓縮了得力傳統(tǒng)文具業(yè)務的增長空間。
文具行業(yè)市場頭部集中度較高，得力作為頭部企業(yè)之一，在如此規(guī)模市場下，這樣的增長速度遠低于行業(yè)發(fā)展預期。
并且，整個行業(yè)受多種因素影響，出貨量持續(xù)下滑。如從多家第三方物流平臺針對文具運輸數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近三年文具整體出貨量以每年5% - 8%的幅度下降，部分傳統(tǒng)品類降幅甚至超過10%。
與此同時，得力在傳統(tǒng)文具市場份額拓展舉步維艱。在中低端市場，眾多中小品牌憑借低價策略搶占市場，大打價格戰(zhàn)。
在高端市場，諸如日本百樂、德國輝柏嘉等國際品牌憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌影響力，牢牢占據(jù)高地，多重因素交織導致得力文具營收增長動力匱乏，進一步壓縮得力傳統(tǒng)文具業(yè)務增長空間。
以學生文具、辦公用品為主的消費市場持續(xù)收縮，傳統(tǒng)文具企業(yè)核心業(yè)務遭受巨大沖擊，面對無法做大的蛋糕，尋求增量市場、吸引新用戶成為文具行業(yè)的共同課題。于是得力將目光投向了“谷子經(jīng)濟”這一新興領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)顯示，2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達到1689億元，相較于2023年增長率高達40.63%，且預計到2029年將突破3000億元，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。
為在該領(lǐng)域占據(jù)一席之地，得力在IP矩陣布局上動作頻頻，聯(lián)名了黃油小熊、蠟筆小新、全職高手、時光代理人等十余個頭部IP，幾乎覆蓋了所有年輕圈層，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品，像黃油小熊聯(lián)名款中性筆、蠟筆小新主題筆記本、全職高手周邊文具套裝等。
然而，得力在“谷子經(jīng)濟”領(lǐng)域的發(fā)展卻出現(xiàn)了水土不服的情況。
從其IP轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品來看，聯(lián)名款雖有較高溢價，以黃油小熊聯(lián)名款中性筆為例，普通款中性筆售價2元，而該聯(lián)名款售價達8元，溢價300%-400%，但高成本嚴重壓縮了實際利潤。
這些聯(lián)名產(chǎn)品需支付高昂的IP授權(quán)費，占產(chǎn)品成本的15%-20%，同時為推廣產(chǎn)品，得力投入大量資金進行直播營銷，直播營銷成本甚至占到售價的90%，使得本應盈利可觀的聯(lián)名產(chǎn)品，實際利潤空間十分狹小。
IP庫存風險也在得力的谷子經(jīng)濟產(chǎn)品上凸顯。熱門IP生命周期僅3-4個月，如時光代理人聯(lián)名文具套裝，在上線初期憑借IP熱度銷量尚可，但3個月后銷量便大幅下滑。
而得力的加盟商多為中年人，他們對二次元文化及“谷子經(jīng)濟”理解不深，運營能力不足，在銷售黃油小熊、蠟筆小新等聯(lián)名產(chǎn)品時，難以精準把握年輕消費者的喜好和購買習慣，導致產(chǎn)品滯銷。
大量未售出的聯(lián)名款文具，如過時的全職高手周邊文具套裝，堆積在倉庫和門店，不僅占用資金，還需支付倉儲費用，進一步加劇了企業(yè)的經(jīng)營壓力。
得力雖憑借多款I(lǐng)P聯(lián)名產(chǎn)品進軍谷子經(jīng)濟，但受高成本、庫存風險及加盟商運營能力不足等因素影響，在該領(lǐng)域的發(fā)展舉步維艱，未能實現(xiàn)預期的增量目標。
在傳統(tǒng)文具主業(yè)增長乏力、“谷子經(jīng)濟”探索遇阻的雙重壓力下，得力迫切需要找到新的業(yè)務增長點，而新能源領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展為其提供了跨界破局的可能。
近年來，我國新能源汽車市場持續(xù)擴容，2024年新能源汽車銷量達800萬輛，同比增長25%，與之配套的充電樁市場需求也隨之激增，2024年國內(nèi)充電樁新增數(shù)量達180萬臺，市場規(guī)模突破千億元，這樣的市場前景吸引著得力投身其中。
得力選擇從家用充電樁切入新能源領(lǐng)域，于2025年6月推出首款7kW功率的家用新能源充電樁。
從產(chǎn)品策略來看，其主打高性價比，7kW充電樁裸機首發(fā)價979元起，含30米安裝服務的套餐價1669元起，較行業(yè)均價低約50%，例如小米同規(guī)格充電樁含安裝服務價格在3700元左右，價格優(yōu)勢明顯。
在性能上，該充電樁具備4G遠程操控、19重安全防護、IP55防水等級等特點，兼容特斯拉、比亞迪等多個主流新能源汽車品牌，試圖以實用功能和低價策略打開市場。
然而，從目前市場反饋來看，得力的新能源跨界之路并非一帆風順。
在競爭格局上，充電樁市場已形成特來電、星星充電等專業(yè)運營商主導的局面，2024年特來電市場份額達28%，星星充電占比22%，而得力作為新入局者，品牌認知度不足，在京東等電商平臺的銷量榜單中尚未進入前十，市場聲量較小。
技術(shù)積累方面，充電樁涉及電力電子、通信協(xié)議等專業(yè)領(lǐng)域，得力缺乏相關(guān)核心技術(shù)沉淀，產(chǎn)品核心元器件依賴外部采購，自主研發(fā)能力薄弱，這可能影響產(chǎn)品的長期競爭力和迭代速度。
渠道與服務體系的適配性問題也較為突出。
得力傳統(tǒng)的文具銷售渠道以線下門店和文具批發(fā)市場為主，而充電樁銷售需要對接新能源汽車4S店、物業(yè)等專業(yè)渠道，且安裝售后需專業(yè)團隊支撐，得力現(xiàn)有渠道難以滿足需求，2024年其充電樁安裝服務覆蓋城市僅30個，遠低于特來電的200個，服務能力的不足制約了市場拓展。
截至2025年三季度，得力新能源業(yè)務營收僅占總營收的1.2%，尚未形成規(guī)模效應，且前期研發(fā)和渠道建設(shè)投入較大，導致該業(yè)務板塊暫處于虧損狀態(tài)。
不過，隨著新能源汽車滲透率的進一步提升，若得力能在技術(shù)研發(fā)和服務網(wǎng)絡上持續(xù)投入，新能源業(yè)務或許能在未來成為其新的增長引擎，但短期內(nèi)仍需面對諸多挑戰(zhàn)。
對于得力而言，破局的關(guān)鍵或許在于平衡短期生存與長期布局。
既要通過精益管理改善傳統(tǒng)業(yè)務的盈利質(zhì)量，也要在新領(lǐng)域建立差異化競爭力。
無論是深耕文具賽道的創(chuàng)新升級，還是跨界領(lǐng)域的技術(shù)攻堅，唯有將資源聚焦于真正具備護城河的方向，才能在激烈的市場競爭中重拾增長動能，讓“文具帝國”的轉(zhuǎn)型之路走得更穩(wěn)、更遠。
來源：牛刀商業(yè)評論
530
527
422
231
28
22
17
11
10
9
